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住友富士電梯陸海峰:只有產品銷售出去了,才有更大的服務空間可言

時間:2018-06-11 17:23來源:新電梯中國 作者:鄧麗麗
  新電梯中國網訊
 

  2018年5月國際電梯展在上海如火如荼的展開,住友富士電梯在眾多的電梯展商中引起人們的爭議,因為這次住友富士不僅制作了一艘引人注目的大船,而且推出了顛覆行業的價格。出風頭?搞事情?價格戰?套路?....一時間眾說紛紜。住友富士葫蘆里賣的什么藥?新電梯網主編帶著諸多問題走訪了住友富士展臺,并與陸總深入交流。

  鄧:陸總您好!非常高興您接受我們新電梯網的采訪,請向我們新電梯網的網友介紹一下住友富士電梯。

  陸:大家好!住友富士電梯成立于2012年,在廣東佛山。大家都知道,電梯比較著名的制造基地,一個在浙江南潯,一個在廣東佛山,住友富士就是在廣東佛山。在短短幾年的發展中,住友富士電梯已建成塔高70余米和在建二期試驗塔高163米的雙試驗塔。住友富士的產品主要是各類電梯、扶梯。我們的銷售僅面對佛山顯而易見是不夠的,要面向全國。2018年布局大概要有5-6個增長點吧。

  鄧:現在市場競爭也是越來越激烈,住友富士電梯的廣告定位是什么樣的?怎么在激烈的市場競爭中贏得優勢呢?
  陸:做產品都是有定位的。這次展會住友富士主打不怕下墜,其實電梯有兩個可怕,一個可怕就是困人,第二個可怕就是下墜,困人、下墜國家有標準要求裝相應的裝置,住友富士電梯主打不怕下墜,主要是想達到消除乘客恐懼心理,不怕下墜,做安全的電梯。

  鄧:在質量保障方面住友富士有哪些措施?
  陸:電梯的每個部件都要通過嚴格把關,對整個質檢團隊都培訓到位。目的就是為了最大限度的保障電梯質量、安全。


住友富士電梯乘大船出海,服務一帶一路沿線國家

  鄧:我們在電梯展上看到住友富士電梯做了一個大船,大船的寓義是什么?
  陸:很多朋友包括代理商都問我們,這次展會為什么做了一個大船?我們的寓義是:雖然住友富士發展的時間很短,希望通過這次展會告訴所有的同行、所有的代理商,包括電梯界的前輩,我們希望和電梯界的一些有識之才,乘這艘大船,打開國際市場,將產品安裝到一帶一路沿線國家,揚帆出海、同舟共濟。


住友富士展會推出特價策略

  鄧:我們在展會上還有哪些活動?比如我們看到展臺上打出了一個讓人非常驚訝的價格,是一個什么樣的活動?
  陸:其實這次我們拋出一個這么低的價格,整個行業都崩潰了,他們都認為是在惡性競爭,在打價格戰,其實我們不認為是這樣,因為我推出的是一個性價比非常好的產品。我們認為現階段在中國只有性價比很好的產品才能是有市場占有率的產品。注重市場,只有產品銷售出去了,我們才有更大的服務空間可言。

  鄧:住友富士電梯未來在全國怎么樣布局?
  陸:住友富士電梯未來在全國可能要開8-10家分廠,現階段在成都、佛山、江西有分廠,未來在河南、山東、山西都會有,東北三省也會考慮,其實我們布局這些分廠目的就是為產品從銷售、制造延伸到產品的服務,為每個乘客搭乘電梯服務得更好。

  鄧:謝謝您接受新電梯網的采訪!住友富士電梯在本屆展會先聲奪人,展會策略一鳴驚人,一時間是是非非,眾說紛紜。祝您和住友富士銷售團隊乘大船出海、逐夢成真!


作者新電梯網主編鄧麗麗與住友富士電梯陸海峰總裁展臺合影

住友富士簡介:
  JFUJI住友富士電梯是一家集研發、生產、銷售、安裝、維保、改造于一體的4A級中外合資電梯企業。
  公司坐落于中國最大電梯生產基地之一廣東省佛山市,注冊資金2.06億元,占地面積近200畝,年產能10000臺。作為佛山電梯行業協會會長單位、中國電梯協會會員單位,公司攜手國內外知名的大中型電梯部件公司形成緊密戰略合作聯盟,并通過覆蓋全國的24小時服務網絡和以云技術為依托的住友富士智能電梯維保管理服務平臺,專注打造促進行業與環境和諧、健康發展的全球化企業。

  Lu Haifeng, President of Homefriend & Fuji Elevator: only when products are sold out can we improve service levels

  In the interview Lu Haifeng, President of Homefriend & Fuji Elevator has introduced to Lily Deng, Editor of CNLift, that Homefriend & Fuji Elevator has been founded in Foshan, Guangdong, ever since 2012. It has a testing tower at the height of over 70 meters and another 163-meter one under construction. Homefriend & Fuji Elevator has focused on promotion of its elevators which are equipped with prevention for unexpected car movement and launched price policy. Lu Haifeng, President of Homefriend & Fuji Elevator mentioned that only when products are sold out can they improve service levels. It is schemed to set up another 8 to 10 facilities nationwide, in order to provide better services in sales, manufacturing and after-sales service.

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